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绿维导语：随着文旅产业从“流量经济”向“体验经济”转型，2025年文旅项目(xiàngmù)的(de)盈利模式(yínglìmóshì)正朝着多元化、差异化和科技化的方向迭代。本文聚焦(jùjiāo)演艺、旅拍、特色餐饮、低空旅游等十二大核心盈利模式，结合政策导向、市场趋势与典型案例，剖析其发展现状与创新路径，为文旅项目提供兼具实操性与前瞻性的策略建议(jiànyì)。

一、演艺：文化与艺术的视听盛宴(shèngyàn)

演艺一直是文旅融合(rónghé)的重要抓手，近年来呈现出百花齐放的态势。实景演艺凭借独特的地域文化(wénhuà)和(hé)宏大的场景，吸引大量游客；光影秀借助现代科技，打造沉浸式(shì)视觉奇观；魔术、相声、杂技、喜剧、戏曲、话剧、歌舞等传统(chuántǒng)与现代演艺形式不断推陈出新(xīn)，满足不同观众的喜好。同时，演艺新空间打破传统剧场局限，为观众带来新颖的观演体验。

国家(guójiā)出台多项政策鼓励文化演艺(yǎnyì)与旅游融合。如国务院办公厅发布的相关文件，明确提出丰富文化娱乐产品，支持各地(gèdì)开展形式多样的文化活动，为演艺在文旅(wénlǚ)项目中的发展提供政策保障。头部演艺项目毛利率可达60%-70%。如宋城演艺“千古情”系列贡献年收入超70%，依托标准化复制与本土(běntǔ)文化融合实现高回报。

《印象・刘三姐(liúsānjiě)》以(yǐ)漓江山水为舞台，以刘三姐传说为蓝本，通过精彩的歌舞表演(biǎoyǎn)和绚丽的灯光效果，展现广西民族风情。自 2004 年推出，累计演出超 7000 场，吸引超 3000 万人次观看，成为桂林(guìlín)文旅的标志性名片。

1. 深挖文化内涵：深入研究当地文化，将(jiāng)特色故事、传说等融入演艺内容，打造差异化产品。

2. 科技融合创新：运用虚拟现实、增强现实等技术，提升演艺的科技感(gǎn)与观赏性。

3. 培养专业人才：加强演艺人才培养，组建高水平演艺团队，确保演出(yǎnchū)质量。

4. 关键驱动：沉浸(chénjìn)式场景(chǎngjǐng)（如迪士尼IP实景化）、科技赋能(fùnéng)（VR/AR）提升客单价；但需警惕同质化竞争导致收益递减。

二、夜游：点亮城市(chéngshì)的夜晚

随着旅游消费升级，夜游(yèyóu)市场(shìchǎng)兴起，夜游、夜秀、夜演、夜街、夜市、夜展等业态丰富，成为文旅项目新增长点。夜游可以延长(yáncháng)旅游时间(shíjiān)：增加游客停留时间，促进夜间消费。营造独特氛围：借助灯光、音乐等营造浪漫、神秘(shénmì)的夜间氛围。业态融合度高：融合餐饮、购物、娱乐等多种业态，提供一站式消费体验。

国家鼓励发展夜间文旅经济，各地出台政策(zhèngcè)支持夜游项目建设，给予(jǐyǔ)财政补贴、简化审批流程。夜间消费链延长可(kě)提升人均消费额30%-50%。例如，桂林“两江四湖”夜游净利润(jìnglìrùn)达4100万元，大唐不夜城夜间经济收入占比超70%。

1. 打造特色(tèsè)夜游产品：结合当地文化(wénhuà)资源，开发灯光秀、夜间游船(yóuchuán)等特色项目。

2. 完善基础设施：加强夜间照明(zhàomíng)、交通等设施建设，保障(bǎozhàng)游客出行安全便利。

3. 加强安全管理：建立健全夜间安全保障体系，确保夜游场所治安和安全。

4. 关键驱动：灯光秀、水幕电影等科技手段结合文化主题；需平衡免费引流与二次消费转化。

重庆洪崖洞夜间(yèjiān)在灯光映照下如梦如幻(rúmèngrúhuàn)，吸引大量游客打卡，周边夜街、夜市热闹非凡，成为重庆夜游经济的标杆。

三(sān)、特色购物：把记忆带回家

特色购物在文旅项目中持续发展，农副产品、文创商品、工艺品、非遗商品等，满足游客购物需求，同时传播当地文化(wénhuà)。特色购物文化属性突出：商品蕴含当地文化元素，具有纪念意义(yìyì)和文化价值(jiàzhí)。消费潜力大：游客有购买特色商品作为旅行纪念或(huò)赠送(zèngsòng)亲友的需求。带动产业发展：促进当地手工艺、农业等产业发展，增加就业机会。

1. 挖掘文化元素：深入挖掘当地文化，设计开发具有特色的旅游商品。

2. 提升商品品质：注重商品质量和设计，打造高品质、有创意(chuàngyì)的旅游商品。

3. 优化购物(gòuwù)环境：在景区合理布局购物场所，营造舒适、便捷的购物环境。

4. 关键驱动：在地文化符号挖掘（如敦煌壁画元素）+线上线(shàngxiàn)下联动(liándòng)销售；需避免低质同质化(tóngzhìhuà)产品。

故宫文创通过挖掘故宫文化元素，开发出一系列创意(chuàngyì)十足的文创商品，如故宫口红(kǒuhóng)、文具等，深受游客喜爱，成为特色购物的成功典范。

四、冰雪旅游：冬日的(de)欢乐世界

冬奥会(dōngàohuì)成功举办后，冰雪旅游迎来发展机遇，冰雪旅游基地增多，产品丰富，涵盖滑雪、滑冰、冰雕观赏等项目。冰雪旅游季节性显著：主要集中(jízhōng)在冬季，受季节影响大。体验性丰富：游客(yóukè)可(kě)参与冰雪运动，感受冰雪乐趣。景观(jǐngguān)独特性：冰雪景观具有独特美感，吸引众多游客和摄影爱好者(àihàozhě)。冬奥会后崇礼滑雪场收入增长300%，但季节性限制明显。

1. 完善设施建设(jiànshè)：加强滑雪场(huáxuěchǎng)、滑冰场(huábīngchǎng)等设施建设，保障安全性和舒适性。

2. 开发多样产品：除传统项目，开发冰雪主题民宿、餐饮等产品，延长游客停留时间(tíngliúshíjiān)。

3. 举办节庆活动：开展(kāizhǎn)冰雪节、嘉年华等活动，营造浓厚旅游氛围。

4. 关键驱动：政策补贴（如设施建设资金）+四季业态延伸（夏季山地运动）；需配套交通与住宿提升客单价。

黑龙江哈尔滨冰雪大(dà)世界(shìjiè)以精美的冰雕艺术和丰富的冰雪娱乐项目，每年吸引大量游客，成为冰雪旅游知名品牌。

一、特色住宿：旅途中的温馨(wēnxīn)港湾

帐篷(zhàngpéng)营地、星级酒店、民宿等特色住宿业态不断发展，不仅提供舒适居住环境，还成为游客(yóukè)体验(tǐyàn)当地文化的重要载体。特色住宿个性化设计：帐篷营地、民宿等具有独特设计风格，满足游客个性化住宿需求。体验性(tǐyànxìng)丰富：游客可参与特色活动，如在(zài)帐篷营地体验户外生活，在民宿感受(gǎnshòu)民俗文化。环境融合度高：选址注重与周边自然、人文环境融合，营造独特住宿氛围。高端(gāoduān)民宿单房价格1000-3000元，集群效应降低获客成本。莫干山民宿集群年营收超10亿元，阿那亚(yà)通过社群运营实现房产溢价3倍。

1. 打造特色主题：依据当地文化和环境，打造森林、海滨等主题住宿。

2. 提升服务品质：加强员工培训，提供细致周到(zhōudào)的(de)服务，提高(tígāo)游客满意度。

3. 加强营销推广：利用互联网、社交(shèjiāo)媒体(méitǐ)等平台，宣传推广特色住宿，提高知名度。

4. 关键驱动：差异化定位（如亲子、艺术主题）+社群会员制增强复购。

浙江莫干山的(de)民宿产业发达，民宿融合当地竹文化、欧式风情等元素，游客(yóukè)在此不仅能享受(xiǎngshòu)舒适住宿，还能参与采茶、骑行等活动，体验自然风光与人文气息，成为全国民宿发展典范。

二、节庆活动：欢聚的文化(wénhuà)盛典

民俗节庆和(hé)地方节庆活动在文旅(wénlǚ)市场持续升温，各地挖掘传统节庆文化，结合现代旅游需求创新策划，吸引大量游客(yóukè)参与。节庆活动季节性明显：多与特定季节或(huò)传统节日相关，具有明确时间节点。全民参与度高：涵盖民俗、美食、手工艺等活动，吸引居民和游客共同参与。文化传承功能：有助于传统文化传承，增强(zēngqiáng)文化认同感。

1. 深挖文化内涵：融合传统习俗与现代元素(yuánsù)，打造(dǎzào)独特节庆体验。

2. 加强宣传推广：利用多种媒体提前(tíqián)宣传，提高活动(huódòng)知名度和影响力。

3. 丰富活动内容：除传统仪式，增加美食节、艺术展览等多样化活动。

4. 关键驱动：非遗文化独特性+年度IP化运营(yùnyíng)；需避免短期活动难以持续。

云南西双版纳傣族泼水节(pōshuǐjié)，期间游客与当地居民(jūmín)相互(xiānghù)泼水祝福，还有赛龙舟、放高升等活动，吸引大量国内外游客，有力推动当地旅游业发展。

三、研学旅游：行走的课堂(kètáng)

随着素质教育推进，研学旅游市场快速发展，研学基地不断涌现(bùduànyǒngxiàn)，课程涵盖多领域，为学生提供实践学习机会。教育性为主导(zhǔdǎo)：以学习为目的，通过实地考察、实践操作获取知识。互动体验良好：学生可亲身参与活动，与导师、同伴互动交流(jiāoliú)。团队性突出：多以学校(xuéxiào)或班级为单位(dānwèi)组织，培养团队合作精神。教育部等部门印发文件，将(jiāng)研学旅行(lǚxíng)纳入中小学教育教学计划，各地建设研学基地并给予政策资金支持。

1. 建设专业基地：加强研学基地硬件和软件建设，打造(dǎzào)特色研学场所。

2. 开发优质(yōuzhì)课程：结合当地资源和教育需求，设计有趣、实用的研学课程。

3. 培养专业导师：加强研学导师培训，提高教学指导能力。

4. 关键(guānjiàn)驱动：体系化课程设计(kèchéngshèjì)（如非遗手作）+学校/机构合作导流。

陕西西安兵马俑博物馆开发兵马俑修复体验、秦文化研究等研学课程，学生(xuéshēng)通过参观、实践深入了解古代历史文化，学习效果显著(xiàoguǒxiǎnzhù)。

四(sì)、低空旅游：俯瞰大地的新奇体验

低空旅游作为(wèi)新兴业态，逐渐崭露头角。无人机表演(biǎoyǎn)、热气球表演等(děng)项目，为游客提供全新视角，成为文旅项目新亮点。低空旅游视角独特新颖：让游客从空中俯瞰(fǔkàn)景色，领略别样风光。体验(tǐyàn)感刺激强烈：给(gěi)游客带来新奇、刺激的飞行体验。科技含量较高：涉及航空技术、无人机技术等先进科技。国家逐步放宽低空领域政策限制，鼓励发展低空旅游产业，各地政府积极推动项目建设，加强与航空企业合作。

1. 规划特色线路(xiànlù)：结合(jiéhé)当地景观资源，设计具有吸引力的低空旅游线路。

2. 强化安全保障：严格遵守航空安全规定(guīdìng)，加强设备维护检查，确保游客安全。

3. 提升服务品质：培养专业(zhuānyè)服务人员，提供贴心、优质的飞行服务。

4. 关键驱动：安全技术保障+高净值客群精准营销。

海南三亚蜈支洲岛的直升机低空旅游项目，游客可从空中俯瞰海岛的碧海蓝天、洁白沙滩(shātān)，感受(gǎnshòu)独特(dútè)的海岛风光，成为三亚旅游热门项目。

一、旅拍：定格(dìnggé)美好瞬间的记忆经济

旅(lǚ)拍市场近年来(jìnniánlái)热度持续攀升，定制旅拍、换装旅拍、婚纱旅拍、跟团旅拍等(děng)业务备受游客(yóukè)青睐。旅拍不仅为(wèi)游客留存美好旅行回忆，其精美的照片在社交媒体的传播，还能为文旅项目起到宣传推广作用。旅拍个性化定制，根据游客需求和喜好，提供专属拍摄方案，满足个性化需求。场景多元化，依托旅游景点的自然风光、人文景观，打造丰富(fēngfù)多样的拍摄场景。社交传播性强，游客分享旅拍照片，易引发他人(tārén)关注与向往，形成口碑传播。

大理(dàlǐ)凭借苍山洱海、古城等绝美风光，成为旅拍热门地。当地众多旅拍机构提供民族服饰旅拍等特色服务，游客拍摄(pāishè)的照片在网络广泛传播，吸引更多人前往大理旅游(lǚyóu)。

1. 培养专业团队：打造专业摄影师、造型师团队，提供高品质拍摄(pāishè)服务(fúwù)。

2. 开发特色场景：与景区合作，挖掘独特拍摄点，丰富拍摄场景选择。

3. 强化品牌建设：以优质服务和作品树立(shùlì)品牌形象，提升品牌影响力。

4. 关键驱动：文化场景（汉服+古建筑）+社交媒体传播裂变(lièbiàn)；需解决(jiějué)淡旺季客流量波动。

二、特色餐饮：舌尖上的地域(dìyù)风情

特色餐饮在文旅项目中占据重要地位，美食(měishí)街区汇聚各地特色美食，美食节庆活动吸引大量游客品尝体验，成为(chéngwéi)拉动文旅消费(xiāofèi)的重要引擎。特色餐饮应该地域特色鲜明：反映当地饮食习惯、食材资源与文化(wénhuà)传统，具有独特风味。消费频次高：游客旅行中对(duì)餐饮需求频繁，是刚需消费项目。产业带动性强：可带动食材种植、加工、运输(yùnshū)等相关产业发展。

1. 挖掘传统美食：传承创新传统烹饪技艺，打造特色美食品牌。

2. 打造美食街区：建设环境优美、设施完善的美食街区，集中展示(zhǎnshì)销售特色美食。

3. 举办美食节(měishíjié)庆：开展美食节、烹饪大赛(dàsài)等活动，提升美食知名度与影响力。

4. 关键驱动(qūdòng)：在地食材(shícái)故事化+互动体验（如DIY美食工坊）。

成都锦里古街汇聚龙抄手(lóngchāoshǒu)、钟水饺等众多成都特色小吃，游客在游览古街的同时，能(néng)品尝地道美食，感受成都饮食文化(yǐnshíwénhuà)。成都国际美食节更是吸引大量国内外游客，进一步提升城市美食名片的影响力。

三、特色交通：旅途中的别样风景(fēngjǐng)

特色(tèsè)交通(jiāotōng)在文旅项目中逐渐受到重视，水滑道(huádào)、小火车、交通接驳车等，不仅解决游客出行问题，还成为旅游体验的一部分。特点(tèdiǎn)是增强游览趣味性：特色交通方式为游客带来新奇体验，增添旅行乐趣。串联景点功能：有效连接景区内(nèi)各景点，方便游客游览。景观观赏价值：部分特色交通如小火车，让游客在移动中欣赏沿途风景。

1. 结合景区特色设计(shèjì)：根据景区风格和地形，设计独特的特色交通线路与工具。

2. 保障安全(ānquán)舒适：加强特色交通工具(jiāotōnggōngjù)的安全管理(guǎnlǐ)与维护，确保游客乘坐安全舒适。

3. 融入文化元素：在特色交通设施和服务中融入当地文化元素，增强文化体验。

4. 关键驱动：交通工具场景化（复古缆车、水上(shuǐshàng)巴士）+动线设计串联消费点。

台湾阿里山(ālǐshān)的小火车，穿梭于山林之间，游客乘坐小火车可欣赏森林美景、感受高山风情，成为(chéngwéi)阿里山旅游的标志性体验项目。

四、赛事旅游(lǚyóu)：运动与旅游的激情碰撞

随着人们健康意识提升和体育产业发展，赛事旅游兴起(xīngqǐ)，马拉松、自行车赛、帆船赛(fānchuánsài)等吸引体育爱好者和游客观赛参与。特点是参与性强：游客不仅能观赛，还可亲身参与体育活动，体验运动乐趣。粉丝效应(xiàoyìng)显著：知名赛事拥有大量(dàliàng)粉丝，为举办地带来稳定客源。产业链长(zhǎng)：带动交通、住宿、餐饮等多个行业发展。

1. 举办特色赛事：结合当地地理和文化(wénhuà)特色，举办独特体育赛事。

2. 加强(jiāqiáng)赛事宣传(xuānchuán)：利用体育媒体、社交媒体等广泛宣传，提高赛事知名度。

3. 完善配套(pèitào)服务：加强赛事举办地基础设施建设，提供优质服务保障。

4. 关键驱动：在地食材故事化+互动体验（如DIY美食工坊）。

厦门马拉松赛已(yǐ)成为城市名片，每年吸引数万名选手参赛和大量游客观赛，赛事期间带动当地酒店、餐饮(cānyǐn)等行业消费高峰。

在文旅(wénlǚ)项目竞争激烈的(de)当下，想要(xiǎngyào)面面俱到并非明智之举，拥有一个核心(héxīn)吸引力才是脱颖而出的关键。核心吸引力可以是独特(dútè)的文化元素、创新的体验项目，或是优质的服务品质(pǐnzhì)。建议聚焦1-2个核心盈利点（如演艺+夜游），避免资源分散。案例：司徒(sītú)小镇仅靠“打铁花”年收入近亿元。例如，《印象・刘三姐(liúsānjiě)》以广西独特的民族文化为核心，通过实景演艺的形式，成为桂林文旅的标志性项目；莫干山民宿则以个性化的住宿体验和优美的自然环境为核心，吸引众多游客。

拥有核心吸引力，能够让文旅项目在市场中形成差异化竞争优势(yōushì)，精准吸引目标客群。它如同磁石一般，将游客汇聚而来，并通过良好的(de)口碑传播，吸引更多潜在游客。同时，围绕核心吸引力，可以延伸开发相关产品(chǎnpǐn)和服务，形成完整的产业链(chǎnyèliàn)，提升(tíshēng)项目的综合盈利能力和可持续发展能力。

一、精准定位(dìngwèi)，挖掘特色

深入研究当地文化、自然资源，结合市场需求，找准项目定位，挖掘独特(dútè)的文化内涵和旅游特色，打造(dǎzào)具有辨识度的核心产品。

二、创新(chuàngxīn)融合，提升体验

积极探索不同盈利模式之间的融合，以及与科技、文化等领域的创新融合，运用新技术、新创意提升(tíshēng)游客体验，增强项目吸引力(xīyǐnlì)。

三、加强营销，塑造(sùzào)品牌

利用互联网、社交媒体等(děng)多元化营销渠道，加强品牌宣传推广，讲好(jiǎnghǎo)项目故事，提升品牌知名度和美誉度。

四(sì)、注重服务，保障品质

强化服务(fúwù)意识，加强从业人员培训，提高服务质量，为游客提供优质、贴心的服务，以良好的口碑(kǒubēi)促进项目发展。

五、持续创新，适应市场(shìchǎng)

关注市场动态(shìchǎngdòngtài)和游客需求变化，持续进行产品创新和服务升级，保持项目的新鲜感和竞争力(jìngzhēnglì)。

结论：文旅产业(chǎnyè)的未来充满无限可能，十二大盈利模式为文旅项目发展提供了丰富的选择。通过打造核心吸引力，结合科学的发展策略，相信 2025 年的文旅项目将绽放出更加绚丽的光彩，为游客(yóukè)带来更多精彩的旅游体验，推动文旅产业迈向新(xīn)的高度。文旅项目盈利能力取决于内容深度与运营精度。未来需以(xūyǐ)核心吸引力为锚点，通过“文化+科技+政策”三元(sānyuán)驱动，构建(gòujiàn)可持续盈利生态。